Négocier l’achat d’une voiture au meilleur prix

Il est possible de réaliser des économies lors de l’achat d’une voiture grâce à quelques astuces pratiques.

Au préalable, il faut avoir bien établi les critères d’utilité de la future voiture, à savoir :

- taille de la voiture : citadine ou berline,

- carburant : essence (moins de 20.000 km par an) ou diesel (plus de 20.000 km par an. Le moteur a une durée de vie plus longue en carburant au gazole. Le coût de la voiture est plus élevé à l’achat qu’elle soit neuve ou d’occasion),

- état : neuve, occasion récente ou occasion plus ancienne,

- budget alloué pour cette acquisition en pensant bien qu’il faudra également s’acquitter de la carte grise, des éventuelles réparations et entretiens à venir, du carburant et de l’assurance à contracter.

Mieux vaut savoir à l’avance si l’achat du véhicule fera l’objet d’un paiement comptant ou d’une demande de crédit auprès d’un établissement bancaire. Dans ce dernier cas, il faut prendre le temps de comparer les offres financières (crédit auto, prêt personnel ou encore location avec option d’achat) afin d’être prêt au moment de l’achat.

Une fois le modèle de voiture arrêté, reste à trouver le meilleur prix possible.

1. Voiture neuve :

- opter pour les fins de série : de grosses remises sont accordées lors de ces périodes car il faut écouler les véhicules restants. Il faut ne faut donc pas hésiter à poser la question aux concessionnaires ou faire quelques recherches sur internet afin de prendre connaissance de ces dates ;

- se rendre dans les concessions la dernière semaine du mois. Les prix pratiqués y seront plus intéressants étant donné que les vendeurs doivent absolument atteindre les objectifs de ventes qui leur ont été fixés. La marge de manœuvre porte alors sur la commission du vendeur et peut parfois s’avérer très intéressante ;

- ne pas hésiter à faire jouer la concurrence pour un même modèle de marque identique.

2. Voiture d’occasion récente :

- on peut trouver de bonnes occasions chez les concessionnaires, les garagistes (vous bénéficiez alors d’une garantie en cas de défectuosité) mais également auprès des loueurs de voitures qui renouvellent régulièrement leur parc automobiles. Dans ce dernier cas, il faut alors être attentif à bien observer le véhicule (moteurs, carrosserie, pneus, boîte de vitesse…) qui est parfois un peu malmené par les utilisateurs.

- penser à regarder les annonces passées par des collaborateurs de constructeurs automobiles. En effet, ces derniers achètent généralement les véhicules en bénéficiant de 15 à 20 % de remise et les revendent au bout de 6 mois à 1 an dans un état proche du neuf.

3. Voiture d’occasion plus ancienne :

- commencer par regarder la cotation à l’Argus du modèle sélectionné en comparant 2 ou 3 sites d’Argus afin d’établir une fourchette mini et maxi ;

- consulter les annonces relatives au véhicule choisi afin de comparer les prix demandés (à kilométrage et ancienneté égaux) ;

- demander autour de vous (familles, amis, collègues…) si quelqu’un n’a pas l’attention de revendre son véhicule en vue d’en acheter un autre. Le prix pratiqué est alors généralement inférieur à celui de l’Argus et discutable plus facilement ;

- bien vérifier l’état du véhicule avant de se décider et exiger de voir la carte grise (afin de vérifier qu’elle est bien au nom du vendeur), le dernier état du contrôle technique, les jeux de clés et le code d’identification (pour refaire éventuellement la clé). L’essayer sur quelques kilomètres permet de se faire rapidement une idée de l’état du moteur, des freins, des rapports de vitesse et de la direction. Les défauts ainsi repérés permettent de négocier le prix à la baisse.