Bien vendre son logement

Pour être sûr de bien vendre son logement, il est préconisé de se concentrer sur un ou deux canaux de vente et non de mettre son bien en vente par tous les moyens existants, y compris en multipliant les démarches dans les agences immobilières.

Aussi pour trouver un acheteur potentiel, un particulier peut opter pour les choix suivants :

1. les agences immobilières :

- classiques : de 4 à 8 % de commission pris en charge par l’acquéreur sur le montant de vente du bien

- low-cost avec pignon sur rue : de 1 à 3 % de commission pris en charge par l’acquéreur sur le montant de vente du bien

Vous pouvez aussi bien opter pour un mandat exclusif (une seule agence et interdiction de vendre le bien par soi-même) que simple (plusieurs agences concurrentes possibles)

- en ligne : de 1 à 3 % de commission pris en charge par l’acquéreur sur le montant de vente du bien (l’ensemble des échanges entre vendeur et agences se passent via internet)

2. les petites annonces :

- journaux papiers spécialisés payants ou gratuits

- journaux de quartier

- sur internet (annonces en ligne gratuites ou payantes suivant les options prises (photos complémentaires, caractère urgent…)

- sur l’intranet dans les entreprises offrant cette possibilité

- chez les commerçants ayant un panneau dédié aux annonces ou acceptant d’afficher ce type d’annonces (boulangers, librairies, grandes surfaces…)

Charge alors au vendeur de prendre en charge aussi bien le traitement des demandes que les prises de rendez-vous, les visites et les retours d’information auprès des acquéreurs éventuels.

3. les courtiers (également appelés délégués de visites) : de 1,5 à 2 % de commission sur le prix de vente

Assure la gestion des rendez-vous, des visites et des comptes-rendus au vendeur.

4. le bouche à oreille : ne pas hésiter à en parler en famille, entre amis, entre collègues, aux parents d’élèves à l’école… qui sont peut être eux aussi à la recherche d’un nouveau logement.